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[谈天说地] 他10块钱闯深圳现拥千亿级公司 富豪榜上力压大佬

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admin 发表于 2016-11-29 00:27:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

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转自公众号:销售与管理
在《福布斯》杂志公布的“2016年度中国富豪排行榜”榜单上,你所熟知的万达集团董事长王健林以330亿美元蝉联榜单第一。
马云、马化腾紧随其后,这该是意料之中的既定剧情,BAT的财富向来稳健而傲娇,然而,李彦宏却被一匹黑马无情超越,让他始料不及。
这位力压李彦宏、宗庆后、许家印的王文银,处于榜单第6位!
他创建了年营收3400多亿元的正威国际集团,这家民营企业是全球铜业规模最大的企业之一,成功建立了中国企业在国际上的话语权,据最新财富500强榜单显示,该集团排名第190位。
接触过王文银的人对他如是评价“我们不是在跟一个天才对话,就是在跟一个疯子对话。”
如今,身价935亿的王文银是如何一路走来的呢?
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资料图
10块钱闯深圳,曾一度流落街头
1968年,王文银出生于安徽省河湾村,从小家境贫寒。
上小学时,他曾给校长写信表达自己对学校的看法;当父母要把他的书本卖给农村里扎鞭炮的人时,他说:“别给我卖了!说不定将来我会成为大人物呢!”。
1990年,从南京大学毕业的王文银被分配到上海工作,每月领400元,折算到今天来说,绝对不会扯国家平均工资的后腿。
如果一路稳扎稳打,职场前途不可限量,然而,他却做出了让人大跌眼镜的事情——毅然辞掉了不错的工作!
1992年,年仅24岁的王文银身上揣着400块钱,怀揣着一份对创业的向往,南下深圳。一路折腾下来,当他到达深圳时,自己身上只剩下了10元钱!
靠着这10元钱,王文银硬是咬牙过了3天,晚上睡觉就钻水泥管子,常与流浪汉、乞丐、失业者做邻居。
幸运的是,王文银很快在一家灯泡厂找到了一份工作,干劲十足,能力突出,很快就升为了主管,月薪3千,管理手下800个女工。
在当时,灯泡的钨丝很细,需要人工压接到灯泡里面,很多工人由于长期用眼疲劳而导致眼部出血,王文银目睹此状十分不忍,就带领工人罢工,争取工人应得的医疗待遇,结果这些参与者全部被老板炒了鱿鱼。
王文银对工友十分愧疚,便将自己的积攒的薪水全部拿出来分给了他们,而他也在无奈之下流落街头,暂时依靠和工友捡废铜烂铁生存。
从“最牛仓库管理员”到决心创业
在找工作的过程中,王文银把大学文凭扔到了一边,只拿出高中毕业证到处寻觅工作,他对此事解释道:“我没拿大学文凭去应聘, 用的是高中文凭,应聘的都是中下层岗位, 直到现在我还认为,要建立自己的事业一定要从基层干起。”
很快,他找到了一份“仓库保管员”的工作,放弃了好好的工作不做,偏偏要做一名仓库管理员,然而,即使面对这样普通又平凡的岗位,王文银依然表现出了令人惊叹的能力。
管理仓库要和上千种物料打交道,而设计的物料编码也有上千种,结果是,王文银竟然全部记住了这些编码!全部记住了!几千个物料编码他张口就来,成了香港总部和制造部门最受欢迎的仓库管理员。
“就这样,在一年时间里,我从最底层的仓库管理员升到总经理助理,整整连升七级!”接下来,他又一路从总经理助理到营业部主管、厂长、副总经理、总经理,简直就是开挂的人生,就是在这时他赚得了人生的第一个500万。
后来,他又来到一家日资企业工作,这里成了他决心创业的导火线,据王文银说:“日资企业的打工经历,对我以后的创业起到了非常重要的作用,可以说受益无穷!”
为什么呢?
在日企工作期间,他发现有一个客户有拖欠贷款的前兆,王文银向老板提议不要和他做生意,另一位日本销售说可以进行合作,最终老板听从了日本销售的建议,虽然后来事实证明王文银的判断是正确的,但是,这表明日本老板在潜意识里很看不起中国人。
“正是在这件事发生后,我有了创业的冲动,决定创办自己的企业,自己给自己打工。”
做别人不敢做的事,才能实现飞跃
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资料图
1995年,王文银创办了携威实业有限公司,专做电源线买卖,那段时间也是王文银最辛苦的日子,他每天开着货车往返在供应商和客户之间,在路上,他小心谨慎地驾驶,以确保每一次进出货的安全。
生意渐好之后,他又创办了深圳携威电线制品厂,把生意铺到了制造业。虽然赶上了东南亚金融风暴,他却看准了生产设备滞销的机会,采用分期付款的形式进了100台设备,硬是把规划的产能翻了几番。
在经历了数月与工人同吃同住之后,他的工厂在第一个月就实现了盈利,到了第三个月时,销售额从上个月的200万元猛增到1000万元。
正如他所说“人生需要抓住几次别人看不到的机会,才能跳跃”。见过王文银的人常常能被他的创业热情所感染,他的近乎偏执的自信,容易让人把他与疯狂的赌徒联系在一起。
1999年,王文银整合了几家工厂,组建了正威国际集团,总资产过亿。随后,他开办了自己的电缆厂、塑胶厂、铜材加工厂,并把产品卖到了世界100多个国家。
2003年,正威的发展已颇具规模,算得上是国内产业链最完善、全球最大的电源线生产厂家之一。同年,非典爆发导致各类资源价格大跌,当别人还沉浸在一片唱衰之声时,王文银却认为这是一个巨大的商业机会。
他买下了几座铜钨矿山,这件充满风险的事情遭到合伙人和家人的强烈反对,看起来这分明是一次惨烈的赌注!
然而,这些铜钨矿山虽然在短期内增加了企业的现金流压力,但同时也让正威集团一举成为铜行业的老大,远远超脱了一般层面的经营风险。
2005年初,王文银得知安徽铜陵有一个30万吨的铜线杆项目正在招商,他想要参加,然而,9个高管里有8个表示反对,正威当年总销售额才50多亿元,而仅一期预算就需要10个亿。
最后,王文银还是坚持了自己的想法,该项目在2009年建成投产,一下子让正威集团声名远扬,之后王文银在国内外大举投资,年营收成倍增长,2011年营收破千亿,2013年营收破2000亿,2014年营收达3400多亿元。
王文银说,“企业一定要做行业领袖,哪怕企业再小,也要做成这个行业、哪怕是最细分领域的领袖。”在王文银的带领下,正威集团仅用十多年的时间,就成长为了世界上规模最大的铜业公司之一。
每一个成功的商人背后,都经历过不少辛酸,成功从来就不是容易的事,如果能像王文银一样,即使是在最平凡的岗位上也要竭尽全力,发挥自己的最大潜能,那么,还有什么目标是不能达成的呢?

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